招商引資破局“變革”之道！

　　《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》

　　第七屆國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)如約而至，全國(guó)政府園區(qū)以進(jìn)博為舞臺(tái)，展示地方產(chǎn)業(yè)新風(fēng)采，吸引世界優(yōu)質(zhì)企業(yè)的投資目光。而距離進(jìn)博會(huì)場(chǎng)僅15分鐘車程的專業(yè)招商平臺(tái)公司——東方龍商務(wù)同樣大放異彩，單日接待政府園區(qū)來訪量突破40家！旨在探尋《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》實(shí)施3個(gè)月以來招商新出路、新未來。

　　此次進(jìn)口博覽會(huì)+“大干100天”攻堅(jiān)的集結(jié)號(hào)，集團(tuán)發(fā)出了全面招商、全力招商、全員招商的動(dòng)員令。

　　關(guān)鍵議題

　　一、政策適應(yīng)性的挑戰(zhàn)

　　二、大數(shù)據(jù)招商的創(chuàng)新

　　三、招商梯隊(duì)建設(shè)價(jià)值

　　四、基金資本招商認(rèn)知

　　五、高質(zhì)量發(fā)展的未來

　　政策實(shí)施大背景下

　　市場(chǎng)有導(dǎo)向

　　①積極支持和歡迎：過濾部分依賴政策補(bǔ)貼的夕陽產(chǎn)業(yè)，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展騰出空間，調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者積極性和創(chuàng)造性，培育和催生經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能，推動(dòng)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)。

　　②期待進(jìn)一步細(xì)化和落實(shí)：希望各地政府、園區(qū)制定更加具體的實(shí)施辦法和審查標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)《條例》的指引性和可操作性。

　　③招商改革陣痛期：從搞“政策洼地”的“內(nèi)卷式”招商向比拼資源招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、區(qū)位優(yōu)勢(shì)招商、生產(chǎn)要素招商、營(yíng)商環(huán)境招商、場(chǎng)景招商的“改革高地”轉(zhuǎn)變。

　　企業(yè)有想法

　　①風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避增強(qiáng)：企業(yè)在對(duì)外投資時(shí)更加注重風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，避免因違反《條例》而導(dǎo)致潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　②政策依賴減少：企業(yè)降低對(duì)地方政府優(yōu)惠政策的依賴，轉(zhuǎn)而尋求更加穩(wěn)定和可持續(xù)的投資環(huán)境。

　　③重視長(zhǎng)期規(guī)劃：企業(yè)更傾向于基于長(zhǎng)期市場(chǎng)潛力和自身發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行投資，而非基于短期政策優(yōu)惠。

　　政府有話說

　　①招商腳步放慢：各地政府開始根據(jù)條例規(guī)定，對(duì)涉及經(jīng)營(yíng)者經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的政策措施進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)審查自查；部分政府園區(qū)還處于觀望、學(xué)習(xí)的階段，招商腳步放緩，篩選和精準(zhǔn)匹配高質(zhì)量項(xiàng)目迷茫。

　　②典型“短平快”招商：短期內(nèi)政府園區(qū)傾向于資源招商，發(fā)揮各地資源優(yōu)勢(shì)，吸引項(xiàng)目高速落地，但可持續(xù)性較低。

　　③探索基金招商：去行政化招商，成立政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金或組建招商公司，以資引商、招投聯(lián)動(dòng)，將投資扶持資金精準(zhǔn)投放至潛力項(xiàng)目，但基金專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備與投后運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理能力和經(jīng)驗(yàn)有待提高。

　　東方龍商務(wù)破局“變革”有妙招

　　《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》政策適應(yīng)性的核心在于理解和運(yùn)用政策，以促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)保持招商工作的活力和效率，東方龍商務(wù)作為政府專業(yè)招商領(lǐng)域的開創(chuàng)者和領(lǐng)跑者，經(jīng)過十年創(chuàng)新發(fā)展，打造了豐富多元的專業(yè)招商服務(wù)矩陣，覆蓋政府園區(qū)的招商需求，解決政府園區(qū)招商痛點(diǎn)、難點(diǎn)和堵點(diǎn)，為地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)：

　　1.0政府專業(yè)委托招商

　　2.0產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金招商

　　3.0大數(shù)據(jù)招商

　　4.0政府招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

　　5.0園區(qū)共建招商

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的招商新模式

　　東方龍商務(wù)利用招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，開啟數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的招商新模式，讓招商工作更加科學(xué)、精準(zhǔn)。我們強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，可生成企業(yè)評(píng)價(jià)報(bào)告、招商產(chǎn)業(yè)圖譜，以產(chǎn)業(yè)圖譜為“導(dǎo)航”，有圖有譜，掛圖作戰(zhàn)，通過初步篩選項(xiàng)目，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)精準(zhǔn)畫像，建立滾動(dòng)更新的企業(yè)清單，提供“建鏈延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈”的針對(duì)性策略，防止招商概念泛化，精準(zhǔn)匹配政府與項(xiàng)目，提升招商效率與成功率。

　　專業(yè)化招商實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)鍛造

　　東方龍商務(wù)既“授人以魚，也授人以漁”，以招商、運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目部三駕馬車為驅(qū)動(dòng)，用“半軍事化”管理，加強(qiáng)內(nèi)部招商人才梯隊(duì)建設(shè)，打造市場(chǎng)化、專業(yè)化招商團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，積極“走出去”和“引進(jìn)來”，采用“理論+實(shí)操”的方式，通過赴政府園區(qū)開展招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和政府招商干部融入式培訓(xùn)相結(jié)合，提升政府業(yè)務(wù)骨干招商技能，讓政府干部與集團(tuán)伙伴在實(shí)戰(zhàn)中同開發(fā)、同進(jìn)步、同成長(zhǎng)。

　　項(xiàng)目評(píng)估會(huì)與項(xiàng)目預(yù)告雙輪驅(qū)動(dòng)

　　東方龍商務(wù)始終堅(jiān)持“項(xiàng)目為王，服務(wù)為本”的經(jīng)營(yíng)理念，利用“5+2+N+K”項(xiàng)目評(píng)估體系標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)項(xiàng)目再篩選、再評(píng)估、再針對(duì)性講解，擰干項(xiàng)目水分，拒絕包裝項(xiàng)目，拒絕“面子工程”，讓項(xiàng)目回歸本質(zhì)。每周五發(fā)布項(xiàng)目預(yù)告，每月三旬舉行項(xiàng)目評(píng)估會(huì)，通過集團(tuán)官方新媒體渠道全方位宣傳，多地政府領(lǐng)導(dǎo)養(yǎng)成定期“翻閱”項(xiàng)目的習(xí)慣，至此各地政府園區(qū)“搶項(xiàng)目、爭(zhēng)項(xiàng)目”的意識(shí)逐漸形成。

　　篤靜投資發(fā)揮的招商價(jià)值

　　引入“投行”思維，持續(xù)裂變?yōu)槭袌?chǎng)化造血。集團(tuán)旗下篤靜投資作為專業(yè)化的投資機(jī)構(gòu)，目前已與全國(guó)十幾家政府園區(qū)成立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，管理團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)發(fā)展底層邏輯和內(nèi)在機(jī)理有敏銳的洞察能力，重點(diǎn)聚焦戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高端成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，全程參與項(xiàng)目盡調(diào)，以及基金投后管理和運(yùn)作，累計(jì)管理基金規(guī)模達(dá)200億元，助力政府園區(qū)產(chǎn)業(yè)基金實(shí)現(xiàn)資源高效配置，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。